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[投影之窗訪談]
又是一個春意盎然的四月，麗訊選擇在北京舉辦了2010年零距離超短焦及3D全系列投影機全球首發(fā)會。 還記得Vivitek麗訊于09年4月，
在江蘇吳江舉行了新產(chǎn)品品鑒會暨全球首款
LED全高清投影機產(chǎn)品發(fā)布會，面向國內(nèi)市場推出了覆蓋教育、家庭、商業(yè)專業(yè)工程等不同領(lǐng)域的系列產(chǎn)品線和解決方案，同時傳遞了重拳出擊國內(nèi)投影顯示市場的訊號。 |
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在隨后的市場發(fā)展中，麗訊投影機業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，
09年300%地完成全年目標(biāo)，真正成為市場一匹黑馬。進(jìn)入2010年，麗訊有何新的事業(yè)規(guī)劃和布局，如何推進(jìn)在投影機業(yè)務(wù)上的腳步？
這次發(fā)布會，Vivitek麗訊全球總經(jīng)理康弘明先生、中國區(qū)總經(jīng)理呂文平博士和全球產(chǎn)品總經(jīng)理施彥名先生悉數(shù)出席，并和投影之窗等行業(yè)代表媒體進(jìn)行了深入交流。
麗訊表示，今年會有20多款新的機種到年底之前陸續(xù)上市，其中短焦和3D是麗訊今年的重點。這從本次發(fā)布會的側(cè)重也可以看出。對短焦市場，麗訊準(zhǔn)備了短焦、半短焦、超短焦三種不同階段產(chǎn)品。這次發(fā)布會的亮點是宣稱可以零距離投影的D795，也就是將機器緊貼墻面放置就能投射出100英寸超大畫面，是采用了反射式超短焦技術(shù)的一款產(chǎn)品。
對于短焦的應(yīng)用，通常來說主導(dǎo)在教育市場，短焦產(chǎn)品和互動教學(xué)的配合，成為09年市場發(fā)展的熱點，今年將會延續(xù)這一勢頭。除此之外，麗訊還希望在個人游戲和家用市場也能拓展短焦的應(yīng)用。因為短焦產(chǎn)品可以減少投射距離，對于小空間的投影布局很有幫助，在歐洲等一些地區(qū)的家庭用戶中，也深受歡迎。
3D作為另外一個重點，也是今年DLP
廠商普通普遍熱推的產(chǎn)品賣點。麗訊全球產(chǎn)品總經(jīng)理施彥名談到，“今年應(yīng)該是3D的發(fā)展之年。因為今年將開始世界杯足球賽的3D轉(zhuǎn)播，著名的Discovery節(jié)目在歐洲一些國家也開始準(zhǔn)備3D轉(zhuǎn)播。現(xiàn)階段麗訊正在非常積極的在3D投影機領(lǐng)域布局。針對3D的片源問題，現(xiàn)在麗訊已經(jīng)有辦法把一些線上游戲轉(zhuǎn)成3D的版本，比如大家所熟悉的《魔獸世界》、《三國志Online》等，把一般2D的線上游戲轉(zhuǎn)成3D，對游戲玩家來講這是非常難得的。目前麗訊已經(jīng)開始這樣的推廣嘗試。”
對于3D更廣泛的應(yīng)用，
Vivitek麗訊全球總經(jīng)理康弘明補充談到，“從全球經(jīng)驗的角度看，3D在教學(xué)上的應(yīng)用推廣更是行業(yè)所期待的。用3D做教學(xué)，是對傳統(tǒng)教育的革命性改變，可以提高學(xué)生興趣，提升教學(xué)效果。目前北美已經(jīng)有一些應(yīng)用案例值得我們學(xué)習(xí)。如果3D能廣泛的用于教育領(lǐng)域，市場空間將非常廣闊。”
不僅是短焦和3D，麗訊實際上也在全面鋪排各系列產(chǎn)品，針對每一個領(lǐng)域都有細(xì)分。尤其在工程機方面，麗訊會借助原廠強大的研發(fā)實力，計劃在今年推出3～4款的雙燈和4500流明以上的工程機。麗訊也非常看好越來越熱的家用投影機市場，并且依托強大的研發(fā)和工廠實力，在國內(nèi)市場家用產(chǎn)品線已經(jīng)初具規(guī)模，
從高端的全球首款LED全高清鉑爵機到普及型的萬元全高清機型，麗訊在家用領(lǐng)域的快速布局令對手無法小覷，
而據(jù)悉高亮度的LED家用投影機也將會出現(xiàn)，看來麗訊將會延續(xù)09年良好的的市場效應(yīng)，繼續(xù)加強高端產(chǎn)品的比例和應(yīng)用，從而進(jìn)一步提升品牌形象。
談到麗訊全球市場的策略，康總表示：“麗訊著眼于全球布局，因為只有這樣才能實現(xiàn)一個品牌的價值和影響力。總結(jié)起來我們基于三個核心：歐美的應(yīng)用技術(shù)，本地的經(jīng)營智慧，加上全球的品牌策略。之所以選擇歐美的應(yīng)用技術(shù)，因為從1990年代開始，在數(shù)字投影機20多年的發(fā)展和應(yīng)用中，大部分都以歐美為技術(shù)領(lǐng)先。無論是高端的工程機，家庭影院使用，以及在教育領(lǐng)域和個人商務(wù)，整個系列投影機的使用，歐美都最少領(lǐng)先一步，所以麗訊會以歐美在產(chǎn)品上應(yīng)用的技術(shù)，市場一些先進(jìn)的案例，未來市場的一些想法為參考，來規(guī)劃我們的產(chǎn)品線。具體到每一個地區(qū)的市場，因為文化、市場環(huán)境等因素不同，我們要靠本地的經(jīng)營智慧，做好差別化區(qū)域經(jīng)營。目前麗訊已經(jīng)在全球80多個國家和地區(qū)建立有合作渠道，遍及亞太、北美、歐洲等主要市場。中國市場是我們最為看重的市場，也是增長最快的市場。”
對于2010年麗訊在中國市場的策略，中國區(qū)總經(jīng)理呂文平博士將其歸結(jié)為六句四字箴言，即“有品有牌，五年前五，合作十年，不計代價，同心共志，顯示大家”。對此呂博士闡釋說，“今年是麗訊在中國市場發(fā)力的第二年。讓麗訊做得更長久，做好品牌，五年進(jìn)入前五名，這是我們的目標(biāo)。為此我們要就未來的發(fā)展不斷考慮更細(xì)膩的產(chǎn)品和渠道架構(gòu)。我們提出和渠道至少十年的穩(wěn)定合作，希望和大家持續(xù)的為了共同目標(biāo)而努力，成為同心共志的默契團(tuán)隊。在售后服務(wù)上要第一時間不計代價的做好。顯示大家則是麗訊的自我期許，希望成就顯示領(lǐng)域的大家風(fēng)范，并透過我們的合作伙伴更好的服務(wù)廣大客戶。”
Vivitek麗訊全球總經(jīng)理康弘明先生和中國區(qū)總經(jīng)理
呂文平博士強調(diào)麗訊整個集團(tuán)的研發(fā)投入是巨大的，現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到原廠競爭的階段，麗訊具備這樣的優(yōu)勢，無論在3D、短焦、高亮度LED家庭影院、工程機，乃至于數(shù)字影院領(lǐng)域，都能為代理商提供原廠的技術(shù)領(lǐng)先資源。
針對具體的市場目標(biāo)，雖然09年麗訊相比計劃目標(biāo)實現(xiàn)了300％的增長，
對于2010年的市場定位，呂博士顯得更為務(wù)實。他強調(diào)了要將市場的銷售配比做好，不是簡單的追求量的擴增，而要讓更高端的機器銷售比例也能夠提升，把利潤做得很健康，真正讓經(jīng)銷商獲利，這樣才能實現(xiàn)十年合作的期許和五年前五的目標(biāo)，并為繼續(xù)前進(jìn)打好牢固基礎(chǔ)。
在最近的一些行業(yè)活動中，我們可以陸續(xù)聽到很多豪言壯語。隨著中國市場即將突破百萬臺的銷量級別，各個廠家對中國市場也都充滿期待并抱有很高的目標(biāo)。從這次和麗訊的交流中，我們可以感到，麗訊務(wù)實進(jìn)取的態(tài)度，和本著健康發(fā)展的原則，對產(chǎn)品、渠道和品牌建設(shè)自有一番理解。不由讓筆者想起《中庸》的“博學(xué)之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之”。雖說這是談?wù)摓閷W(xué)的幾個遞進(jìn)的階段，投影機業(yè)務(wù)的一步步進(jìn)階發(fā)展，又何嘗不是如此！
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