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日前投影之窗和恩益禧數(shù)碼應用產(chǎn)品貿(mào)易（上海）有限公司董事，投影及顯示設備事業(yè)部部長范欣進行了交流。我們感受到了NEC對自有產(chǎn)品和技術的自信，以及憑借產(chǎn)品品質(zhì)、性能、售后服務，打造品牌知名度的理念。
 如何立足競爭激烈的市場
近兩年，全球投影機市場容量雖然在逐步上升，但歐美市場的發(fā)展趨于穩(wěn)定，而中國市場，連續(xù)幾年成為增幅最大的地方區(qū)域，并在2004年首次超過日本，成為亞太區(qū)銷量最大的市場。快速的增長和發(fā)展?jié)摿Γ烁鞔笸队皬S商對中國地區(qū)的關注。參與的品牌越多，競爭也愈發(fā)激烈。置身其中，如何取得決戰(zhàn)的勝利，交流中，恩益禧數(shù)碼應用產(chǎn)品貿(mào)易（上海）有限公司董事，投影及顯示設備事業(yè)部部長范欣給我們分析總結了如下要點：
一是好的產(chǎn)品為先導
采訪中，范總表示：“市場競爭中當然需要有好的渠道、好的代理商，但更主要的先決條件是需要有好的產(chǎn)品。”好的產(chǎn)品可能分幾步，第一步一定要有一個全線的產(chǎn)品，也就是說不能只滿足某一個行業(yè)。在這方面，NEC可以很自豪的說，是所有投影機廠商里面產(chǎn)品線最齊全的，產(chǎn)品跨度技術上覆蓋DLP和LCD，從1公斤到50公斤，從1500流明到10000流明，可以支持不同領域不同客戶的需求。“第二步是一定要有一個非常好的性價比，也就是說我不能光靠價錢來打。除了價格以外一定要有一個好的品質(zhì)、好的服務，才能贏得市場份額。”
NEC在同等價格下為自己的產(chǎn)品賦予了更多的功能，更人性化的設計；產(chǎn)品質(zhì)量也比較穩(wěn)定，故障率低，從而為市場所認可。同時NEC也加強售后服務，尤其是對教育用戶。通過對用戶的定期回訪，組織全國性的“除塵運動”，去幫助用戶清理機器，提高機器的使用壽命。
可以說產(chǎn)品的品質(zhì)、性能，和售后服務，是NEC獲取品牌認可度的重要原因。
二是技術體現(xiàn)實力
NEC
一直是一個技術主導型的廠商，也是全球為數(shù)不多的擁有獨自引擎研發(fā)能力的廠商。
在價格日趨下滑，投影行業(yè)整體利潤日益減少的情況下，NEC目前在日本總部依然擁有400名研發(fā)人員的隊伍，不斷開發(fā)新機種，NEC目前投影新品的推陳出新速度也是業(yè)內(nèi)領先。
足夠的技術實力，是NEC可以提供更好的性價比產(chǎn)品的保證，也是NEC可以提供多行業(yè)不同領域產(chǎn)品的保證。教育行業(yè)一直是中國投影市場最主要的用戶群體，NEC針對教育行業(yè)擁有完整的解決方案，比如新近推出的VT676+。但NEC的目光不僅局限于某個單一行業(yè)。豐富的產(chǎn)品線，使NEC在任何行業(yè)都可有相應的產(chǎn)品來滿足不同的客戶，覆蓋不同的領域。這也是為NEC能在全球一直在市場占有率領先的重要原因。
如何看待LCD和DLP技術之爭
對于長期以來投影機領域一直采用的LCD或者DLP技術，二者的競爭從2004年開始日趨明顯和直接，尤其是近來3LCD組織，以及DLP的唯一提供商美國德州儀器公司，直接參與到市場的推廣宣傳中，似乎更推進了兩種技術的激烈競爭。
對這個問題，范總表示，要客觀的對待這種技術之爭。LCD和DLP不能簡單的說哪個好，一定是各有千秋，每種技術會有它好的地方也有它不足的地方。而NEC是全球市場中，為數(shù)不多的既擁有DLP又擁有LCD產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力的廠家。在2005年，NEC同時有兩種技術的新產(chǎn)品推出。NEC的中心是以用戶為導向，范總明確表示，
“NEC的觀點是應用決定技術，我們不會單純向客戶推銷某種技術，說這個好那個不好，而是會分析客戶的需求、客戶應用的場合是什么，然后來提供產(chǎn)品，這是我們設計產(chǎn)品的理念。”
NEC在產(chǎn)品的設計中，一直以應用為導向，以客戶需求為中心。基于這個思想，NEC進行投影機功能設計的時候，并不是僅僅盯著技術發(fā)展的高度，而是從用戶角度做出種種考慮。NEC產(chǎn)品根據(jù)行業(yè)具體情況不同，針對各行業(yè)對細節(jié)要求的不同，從產(chǎn)品設計到銷售，直至售后服務等各個方面都充分考慮了實際應用的問題，將產(chǎn)品的實用性、易用性和人性化最大化。范總表示，用戶需要什么樣技術的產(chǎn)品，NEC的實力可以保證有能力提供，這是NEC所關注的，也是能夠制勝市場的法寶。
如何對待市場的標單競爭
前段時間NEC入圍了中央國家機關政府采購的協(xié)議供貨項目。這已是NEC連續(xù)三年成功入圍。備受市場關注的中小學遠程教育工程設備招標中，NEC公司也成功入圍。而且NEC入圍的不僅是一款產(chǎn)品，或者一種技術的產(chǎn)品。像在政府采購項目中，NEC共有9款產(chǎn)品入選，包括了LCD和DLP兩種技術，也是NEC產(chǎn)品豐富、性價比優(yōu)秀的見證。
NEC非常重視市場標單的競爭，雖然這種競爭有時候非常慘烈。會從戰(zhàn)略的角度，合理有效的參與其中，不僅獲得市場份額的提高，同時也要憑借自己良好的產(chǎn)品，收獲品牌知名度的提升。
如何加強渠道合作
范總表示，強強聯(lián)手，精誠合作，這是NEC不變的戰(zhàn)略。
NEC公司2003年10月簽約神州數(shù)碼公司全面代理投影機產(chǎn)品，如今已快兩年的時間。雙方的合作基本達到了預期的目標。范總認為神州數(shù)碼是國內(nèi)領先的IT供應鏈服務商，在供應鏈中具備相當高的規(guī)模化、專業(yè)化經(jīng)營能力。而NEC在投影機產(chǎn)品方面具有非常強的技術優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，范總對雙方的強強合作給予充分的肯定，并表示在戰(zhàn)略規(guī)劃的發(fā)展中，會繼續(xù)與神州數(shù)碼的精誠合作，為完成市場穩(wěn)坐第五、力爭前三的目標，共同努力。
作為橫跨DLP、LCD兩大主流技術的國際性廠商，NEC迎合商務、教育，家庭及專業(yè)應用的不同特點，以應用決定產(chǎn)品，推出了豐富齊全的投影機產(chǎn)品系列，并且從LCD到DLP，從數(shù)字影院到移動商務，NEC都可以提供最具易用性的投影顯示方案。從產(chǎn)品技術到渠道銷售，NEC有自己的研發(fā)隊伍和銷售伙伴，作為為數(shù)不多的擁有全線產(chǎn)品的廠商來說，以“應用”為先導的理念使得NEC在競爭中脫穎而出，贏得市場。
2005.08
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