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立足長遠(yuǎn) 穩(wěn)定成長 - 三菱2007投影產(chǎn)品及市場發(fā)展策略訪談
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[投影之窗訪談] 2006年，三菱成為中國投影機(jī)市場增長最快的品牌之一，
尤其是DLP投影機(jī)產(chǎn)品線在商務(wù)市場、教育市場和大型項(xiàng)目中均有收獲，2007年新年伊始，三菱電機(jī)影像設(shè)備部高級(jí)經(jīng)理吉原洋佑先生及投影機(jī)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與投影之窗就三菱投影、影像產(chǎn)品、技術(shù)、發(fā)展的話題進(jìn)行了充分的交流。 |
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投影之窗：2006年，三菱DLP產(chǎn)品，相比2005年取得了很好的成績。目前液晶產(chǎn)品也開始上市。請(qǐng)問在2007年三菱投影機(jī)產(chǎn)品線的規(guī)劃如何？
我們的DLP產(chǎn)品在2006年基礎(chǔ)上，作了進(jìn)一步改進(jìn)，在2007年將有10款產(chǎn)品。LCD產(chǎn)品經(jīng)營時(shí)間相對(duì)較短，將有5款產(chǎn)品。不過需要說明的是，
我們的液晶產(chǎn)品起步不是從最低端產(chǎn)品開始的，我們是從中低端到高端的滲透，這樣一個(gè)策略來發(fā)展液晶產(chǎn)品線。
投影之窗：三菱日前宣布的液晶投影機(jī)新品即將上市，請(qǐng)問針對(duì)液晶產(chǎn)品的市場部署如何？
三菱從2005年開始，到2006年的發(fā)展，在DLP產(chǎn)品方面已經(jīng)取得了一點(diǎn)成績。
對(duì)此我們和代理方面，都感覺到這方面的進(jìn)步。但三菱電器作為一個(gè)全球化的具有綜合性實(shí)力的公司，我們投影機(jī)的全球戰(zhàn)略不能僅限于DLP一種技術(shù)。三菱一直沒有放棄LCD技術(shù)，畢竟液晶產(chǎn)品還是日系廠商的優(yōu)勢，LCD在某些方面也還較其它技術(shù)有其優(yōu)勢，LCD投影產(chǎn)品在市場依然占據(jù)穩(wěn)定的份額。因此作為三菱公司，
我們希望能為消費(fèi)者提供多種技術(shù)的選擇，
希望我們兩條產(chǎn)品線能共同成長，取得良好的業(yè)績。
現(xiàn)在兩大主流顯示技術(shù)的核心部件提供商，在核心器件的發(fā)展方面，包括面板或者芯片的技術(shù)改進(jìn)，成本的降低，以及畫質(zhì)的提高等，競爭也非常激烈。
三菱公司在DLP方面的策略是參與到部件提供商的部分基層開發(fā)工作中，例如我們的開發(fā)部分就和德州儀器開發(fā)部門共同合作，參與了3020芯片組的部分驅(qū)動(dòng)電路開發(fā)工作，因此我們可以領(lǐng)先其它廠商一步，使用這種最新的芯片組，由于該芯片組在色彩方面的改進(jìn)，使得我們能夠?yàn)槭袌鎏峁└鼉?yōu)秀的產(chǎn)品，并且占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢。
但這并沒有意味著三菱放棄LCD的工作。雖然我們沒有直接參與到LCD部件開發(fā)工作中去，但我們的研發(fā)人員時(shí)刻關(guān)注LCD部件的發(fā)展動(dòng)向，新的更新?lián)Q代和技術(shù)提升等，
三菱也積極的去采用最新的液晶面板和技術(shù)。比如我們即將推出的新產(chǎn)品LX-610，就果斷放棄了傳統(tǒng)的有機(jī)物液晶面板，而選用索尼新推出的BrightEra液晶面板，
是采用無機(jī)定向膜和垂直定向液晶。克服了有機(jī)物液晶板容易老化壽命短的問題。
三菱即將上市的LX-510、LX-610新品，對(duì)中國市場而言應(yīng)該是久違的優(yōu)秀產(chǎn)品，LX-610是一款4200流明高亮度的產(chǎn)品，配備了BrightEra液晶面板。
而LX-510是3100流明，重要的賣點(diǎn)是它的靜音達(dá)到22分貝，可以和家庭影院機(jī)器相比美，可以算是最安靜的產(chǎn)品了。
業(yè)內(nèi)專業(yè)人士都認(rèn)為在中國市場LCD和DLP的發(fā)展將各占半壁江山，中國市場是個(gè)高速成長的市場，液晶產(chǎn)品還有很大市場空間。三菱從2005年開始，
攜手鴻合公司經(jīng)過兩年的努力，在DLP產(chǎn)品的渠道建設(shè)和市場銷售上都取得了一些成績。現(xiàn)在我們希望滲透到另一半投影技術(shù)的市場，這樣來實(shí)現(xiàn)三菱投影機(jī)在中國市場的全方位戰(zhàn)略。
我們對(duì)液晶產(chǎn)品的市場定位是準(zhǔn)高亮度和高亮度的機(jī)器，從2000流明開始區(qū)分幾個(gè)階段。
投影之窗:：三菱549產(chǎn)品去年取得了國內(nèi)“試點(diǎn)地區(qū)農(nóng)村數(shù)字電影放映設(shè)備集中采購項(xiàng)目”項(xiàng)目的勝利。您認(rèn)為獲勝的原因是什么？
首先是549產(chǎn)品的畫質(zhì)，非常優(yōu)秀，這是非常關(guān)鍵的因素。因?yàn)?49率先采用了德州儀器新研發(fā)的DDP3020芯片組，因?yàn)榘藰O致色彩技術(shù)，因此對(duì)色彩還原和畫質(zhì)表現(xiàn)，
有了非常好的進(jìn)步。這和三菱直接參與核心部件供應(yīng)商的開發(fā)工作有直接關(guān)系。我們可以領(lǐng)先市場提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，獲得用戶的認(rèn)可。這種大的標(biāo)單在競爭初期，
都有嚴(yán)格的入圍技術(shù)審查，
機(jī)器品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)等問題都是左右成敗的原因。三菱公司的產(chǎn)品能夠通過專家的技術(shù)檢查和評(píng)測，其表現(xiàn)獲得了廣電總局的一致認(rèn)可，這是三菱值得驕傲的事情。
投影之窗：我們預(yù)計(jì)中國市場工程機(jī)方面，今年將有100％增長。三菱無論液晶還是DLP產(chǎn)品，都有中高端的產(chǎn)品。在這方面發(fā)展有何考慮？
在工程市場發(fā)展方面，我們也注意到早期使用投影機(jī)的高校將遇到產(chǎn)品更換的問題，現(xiàn)有一些客戶需要將產(chǎn)品升級(jí)，目前的電影項(xiàng)目中，客戶也有可能將進(jìn)一步采用更高亮度和規(guī)格產(chǎn)品，同時(shí)政府部門也有高端產(chǎn)品的采購需求等等。對(duì)此我們將和系統(tǒng)集成商合作，重點(diǎn)開發(fā)大學(xué)、政府、電影等方面的客戶潛力。我們也非常認(rèn)可這部分市場的發(fā)展?jié)摿Γ瑢?duì)此我們的策略是立足長遠(yuǎn)視角，腳踏實(shí)地的開發(fā)市場，在不斷提高三菱品牌知名度的同時(shí)，也增加我們的市場份額。
投影之窗：目前市場上出現(xiàn)了低于5000元的投影機(jī)產(chǎn)品，是否會(huì)對(duì)三菱低端產(chǎn)品造成一定沖擊？
在市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，低價(jià)產(chǎn)品的出現(xiàn)是不可避免的。我們并不反對(duì)這種低價(jià)格產(chǎn)品策略，但三菱本身不會(huì)瞄準(zhǔn)這種低價(jià)來定位我們自己的產(chǎn)品。我們覺得低價(jià)并不一定能迅速擴(kuò)大銷售規(guī)模。我們希望以長遠(yuǎn)的視角來觀察和發(fā)展市場。投影機(jī)產(chǎn)品的銷售，不僅涉及產(chǎn)品的質(zhì)量，還有售后服務(wù)、品牌形象，以及公司的技術(shù)實(shí)力體現(xiàn)等，是很多關(guān)聯(lián)因素的集合體。三菱公司希望通過不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)水平，讓購買三菱產(chǎn)品的客戶滿意，我們不希望僅僅通過價(jià)格戰(zhàn)來贏得客戶。
投影之窗：針對(duì)銷量最大的教育市場，2007年三菱有什么樣的業(yè)務(wù)計(jì)劃？
我們認(rèn)為教育市場具有流動(dòng)性的，逐年增長的市場需求；客戶的采購可能會(huì)逐年增加。客戶如果選擇了三菱產(chǎn)品，就會(huì)了解三菱的品質(zhì)。我們的工作重點(diǎn)是讓客戶滿意和放心。不僅依靠我們的產(chǎn)品品質(zhì)，還有在問題出現(xiàn)時(shí)候的及時(shí)跟進(jìn)和解決，贏得客戶的認(rèn)可。這樣就會(huì)帶來后面持續(xù)的采購和需求。我們?cè)?007年要開展這樣一項(xiàng)工作，就是讓我們的銷售人員和售后人員去回訪重點(diǎn)客戶和有代表性的客戶，并非針對(duì)問題客戶，而是希望通過交流，讓我們的用戶對(duì)三菱產(chǎn)品有更多的了解和信心。
投影之窗: 三菱投影機(jī)全球業(yè)務(wù)的發(fā)展情況如何？
2006年三菱投影機(jī)在全球市場的銷售臺(tái)數(shù)相比2005年有30-40％的增長，
所以不但在中國市場，而且在全球市場三菱都有很好的增長。
在全球增長的關(guān)鍵是我們?cè)贚CD產(chǎn)品方面的提高。三菱以前的產(chǎn)品偏向高端為主，缺少低端產(chǎn)品。2006年我們通過產(chǎn)品線的發(fā)展，補(bǔ)充了中低端產(chǎn)品的空缺，提高了這部分產(chǎn)品的市場份額。三菱目前的產(chǎn)品線更加豐富，可以從容面對(duì)市場競爭。我們希望三菱的拳頭產(chǎn)品，例如DX-549，LX-610，能夠被更多的中國用戶所采用，讓他們可以直接了解三菱產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)。2006年中三菱產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)是70％ DLP，30％LCD。
投影之窗：三菱是率先推出口袋型超輕產(chǎn)品的公司。目前中國市場開始有產(chǎn)品銷售，但銷量很小。但全球?qū)@類產(chǎn)品炒作很多。三菱如何看待這個(gè)新興產(chǎn)品市場？
三菱的這類產(chǎn)品暫時(shí)還沒有投入中國市場的計(jì)劃。
我們?cè)跉W美市場也是一個(gè)試驗(yàn)銷售的階段。新光源技術(shù)和傳統(tǒng)投影機(jī)技術(shù)相比在亮度方面還有差距。如果亮度不能夠有本質(zhì)的提高，距離大量銷售還需要很長時(shí)間。目前從PK10到PK20, 亮度有了進(jìn)步。三菱在亮度提升上一直在進(jìn)一步努力，但距離實(shí)質(zhì)性的改變還需要時(shí)日。我們期待能在2008年以后當(dāng)亮度有了本質(zhì)改變后，這類產(chǎn)品能有更多機(jī)會(huì)介入傳統(tǒng)投影機(jī)的應(yīng)用中。
投影之窗：三菱擁有很多的家庭影院產(chǎn)品并深受發(fā)燒友關(guān)注，在國際市場中新品也很多。三菱是否考慮家用產(chǎn)品在中國的發(fā)展？
現(xiàn)階段在中國市場家用機(jī)的銷售還沒有正式?jīng)Q定。但是我們相信這個(gè)市場是不斷擴(kuò)大的，因此也是我們戰(zhàn)略中不可忽視的部分。
特別是家用機(jī)中的高端產(chǎn)品，
在播放過程中有非常高的品質(zhì)，我們覺得在中國市場上高端家用機(jī)更適合用戶的特點(diǎn)。
三菱從2005年重回中國投影市場，2006年初才構(gòu)建好事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，并很快超越市場很多其它品牌，在2006年取得了非常明顯的進(jìn)步，進(jìn)入市場前十名，為業(yè)界所看好。三菱如今在穩(wěn)定DLP產(chǎn)品發(fā)展的同時(shí)，也在盡快布局液晶產(chǎn)品的銷售渠道，
希望在產(chǎn)品線、服務(wù)、渠道、品牌等各方面，在中國市場取得更進(jìn)一步的發(fā)展。三菱表示，要立足長遠(yuǎn)穩(wěn)定成長。集合三菱影像產(chǎn)品的優(yōu)勢，在投影機(jī)、大屏幕液晶顯示器、DLP背投拼接等方面，實(shí)現(xiàn)全面的增長。
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2007.01
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關(guān)于三菱電機(jī)
三菱電機(jī)是一家引領(lǐng)全球市場的機(jī)電綜合廠商，產(chǎn)品涉獵商務(wù)、產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，以及設(shè)備產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品等眾多領(lǐng)域。三菱電機(jī)一直是世界500強(qiáng)排名靠前的公司，2006最新《財(cái)富》500強(qiáng)排名第181位。
在影像設(shè)備領(lǐng)域，特別是顯示設(shè)備方面，三菱電機(jī)在全球的市場和技術(shù)上均很有影響力的公司。三菱電機(jī)是影像系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先和倡導(dǎo)者之一，三菱電機(jī)的影像產(chǎn)品覆蓋了公共場合大屏幕顯示、室內(nèi)大屏幕顯示、辦公場所、桌面、醫(yī)療和照片打印等多種影像產(chǎn)品的使用場合。
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