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美國(guó)麗訊科技主要從事數(shù)字化顯示設(shè)備的研發(fā)、制造及銷(xiāo)售。2002年，麗訊品牌投影機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)異常活躍，產(chǎn)品上市就以主流機(jī)型逼近萬(wàn)元的價(jià)格引起行業(yè)關(guān)注。年中，美國(guó)麗訊科技中國(guó)公司聯(lián)手德州儀器公司在京舉辦系列顯示產(chǎn)品推廣活動(dòng)�；顒�(dòng)上，美國(guó)麗訊科技展示了其基于DLP技術(shù)的全線產(chǎn)品，包括DLP投影機(jī)、DLP數(shù)碼微鏡超亮背投電視以及DLP大屏幕數(shù)碼顯示系統(tǒng)。麗訊科技與德州儀器強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，進(jìn)一步推動(dòng)了DLP技術(shù)在中國(guó)的應(yīng)用。下面的訪談中，美國(guó)麗訊科技中國(guó)區(qū)總裁邱國(guó)珍先生為我們介紹了麗訊公司對(duì)投影行業(yè)形勢(shì)的看法和麗訊品牌、產(chǎn)品近一年中的市場(chǎng)作為。 |
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問(wèn)： 縱觀2002年，投影機(jī)市場(chǎng)最大的變化在哪里？原因何在？今后這部分市場(chǎng)又將發(fā)生怎樣的變化？
答： 麗訊科技認(rèn)為，今年投影機(jī)市場(chǎng)最大的變化表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一方面隨著計(jì)算機(jī)多媒體顯示技術(shù)的發(fā)展，作為最佳的大屏幕顯示設(shè)備之一，投影機(jī)從早期的AV領(lǐng)域產(chǎn)品成為了標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)算機(jī)外設(shè)。現(xiàn)如今投影機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)因價(jià)格的不斷回落，用戶需求層面不斷擴(kuò)大，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭。細(xì)分市場(chǎng)悄然形成。另一方面，政府項(xiàng)目的集中采購(gòu)也是市場(chǎng)發(fā)展較快的重要因素。今年市場(chǎng)上電教等行業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)幾十臺(tái)、上百臺(tái)以上的投影機(jī)采購(gòu)項(xiàng)目，這是此前少有的現(xiàn)象。而麗訊科技之所以能夠在較短的時(shí)間里，便取得了比較好的銷(xiāo)售佳績(jī)，在很大程度上也是得益于這種大單采購(gòu)。隨著行業(yè)用戶和集團(tuán)企業(yè)信息化、網(wǎng)絡(luò)化的不斷發(fā)展，這類(lèi)采購(gòu)主體對(duì)投影機(jī)等整機(jī)顯示設(shè)備產(chǎn)品的需求會(huì)越來(lái)越大，大批量采購(gòu)的數(shù)量還會(huì)不斷擴(kuò)大。
問(wèn)： 2002年投影機(jī)產(chǎn)品最大的轉(zhuǎn)變?cè)谀姆矫�？以后�?huì)向哪些方面轉(zhuǎn)變？
答： 今年市場(chǎng)上的投影機(jī)產(chǎn)品最大的轉(zhuǎn)變是體現(xiàn)在各廠商不斷提高產(chǎn)品性能以適應(yīng)主流市場(chǎng)的需要。而且新技術(shù)的出現(xiàn)也會(huì)加劇投影機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展。如0.5"的LCD PANEL 的使用，DLP產(chǎn)品的輕小都為投影機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)新的亮點(diǎn)。投影機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，不僅在市場(chǎng)推廣上競(jìng)爭(zhēng)，而且在加工、研發(fā)物流上進(jìn)行著全方位比拼。以后的技術(shù)發(fā)展方向會(huì)朝著個(gè)性化實(shí)用化、簡(jiǎn)便化發(fā)展。
問(wèn)：
如何看待投影機(jī)在教育、商務(wù)、家用領(lǐng)域的應(yīng)用前景？未來(lái)一段時(shí)間，哪個(gè)領(lǐng)域?qū)⒖赡苡写蟮耐黄疲?/font>
答： 據(jù)調(diào)查顯示，教育行業(yè)用戶占據(jù)了國(guó)內(nèi)投影機(jī)用戶的50%以上，在國(guó)家"科教興國(guó)"的大環(huán)境下，各地教育機(jī)構(gòu)正在大力提高教學(xué)水平、加強(qiáng)教學(xué)手段，其中電教化改革是改善教學(xué)環(huán)境的重要步驟。電教行業(yè)是國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)品最大的用戶群體，教育部門(mén)將加大在教育機(jī)構(gòu)的硬件投入，而投影機(jī)正是遠(yuǎn)程教育最佳的終端設(shè)備。麗訊科技日前推出的LV2投影機(jī)就是一款非常適用于教育行業(yè)的產(chǎn)品。這款機(jī)產(chǎn)品就是主推教育市場(chǎng)的，同時(shí)會(huì)兼顧小企業(yè)及SOHU一族。這僅僅是一個(gè)開(kāi)始，麗訊還將推出更多性價(jià)比優(yōu)異的適用于教育領(lǐng)域的新產(chǎn)品。而且對(duì)于教育行業(yè)的采購(gòu)麗訊也將有一定的優(yōu)惠政策。教育、商務(wù)和家用領(lǐng)域是目前投影機(jī)產(chǎn)品應(yīng)用相對(duì)比較集中的三大領(lǐng)域，特別是電教和商務(wù)方面將會(huì)在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，保持領(lǐng)先的地位。而隨著投影機(jī)產(chǎn)品的使用方法變得越來(lái)越簡(jiǎn)單、靈活，以及價(jià)格的進(jìn)一步降低，投影機(jī)將進(jìn)一步走入家庭。
教育市場(chǎng)仍是目前最大的市場(chǎng)，商務(wù)市場(chǎng)位居第二位，家用市場(chǎng)仍處在啟蒙時(shí)期，還需要花費(fèi)很多力氣開(kāi)發(fā)。
問(wèn)： 無(wú)線技術(shù)的出現(xiàn)給用戶帶來(lái)了極大的方便，投影機(jī)產(chǎn)品是否會(huì)向無(wú)線網(wǎng)絡(luò)方面靠攏？該怎樣動(dòng)作？
答： 的確，無(wú)線技術(shù)是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。但麗訊科技是從另外一個(gè)角度來(lái)理解它，并進(jìn)行技術(shù)研發(fā)的--我們會(huì)更加看重用戶使用端的效果，開(kāi)發(fā)出真正的"視頻傳輸"技術(shù)和產(chǎn)品，并正在將該技術(shù)申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利。與現(xiàn)行的模擬信號(hào)和數(shù)字信號(hào)不同，視頻傳輸將通過(guò)"視頻信號(hào)"直接完成圖象的傳輸，在傳輸過(guò)程中不需要信號(hào)制式的轉(zhuǎn)換，使用起來(lái)將更加方便。我們的這項(xiàng)技術(shù)將廣泛地應(yīng)用在家庭用戶和教育行業(yè)，并側(cè)重消費(fèi)類(lèi)領(lǐng)域的應(yīng)用--這也將是麗訊科技今后一段時(shí)期內(nèi)的發(fā)展方向。不但您拍攝好的家庭錄像帶可以直接通過(guò)它，而不需要連接其它的線路或是轉(zhuǎn)換來(lái)播放、觀看，而且在學(xué)校里也將大大簡(jiǎn)化視頻展臺(tái)的功能。我們對(duì)視頻傳輸，這項(xiàng)新的傳輸技術(shù)未來(lái)廣闊的前景的充滿了信心。無(wú)線技術(shù)是投影機(jī)廠商在2003年為適應(yīng)市場(chǎng)而改進(jìn)的主要的技術(shù)，從目前看應(yīng)分為兩類(lèi)產(chǎn)品，一類(lèi)是主要針對(duì)IT產(chǎn)品的無(wú)線技術(shù)，而另一類(lèi)是針對(duì)消費(fèi)類(lèi)用戶群體，因此細(xì)分化市場(chǎng)將是2003年主要旋律。
問(wèn)：
眾多廠商都盯著投影機(jī)市場(chǎng)時(shí)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)是否可能引發(fā)價(jià)格大戰(zhàn)？投影機(jī)的降價(jià)空間究竟有多少？
答： 麗訊科技認(rèn)為，投影機(jī)作為高技術(shù)含量的高科技產(chǎn)品，在研發(fā)時(shí)期的投入相當(dāng)巨大，而相比之下，市場(chǎng)的需求不是很大，產(chǎn)品總體數(shù)量不多，因此分?jǐn)偟矫恳慌_(tái)的科研費(fèi)用仍然很高，并導(dǎo)致生產(chǎn)成本居高不下。就目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，各品牌之間發(fā)生價(jià)格大戰(zhàn)的可能性不大。不過(guò)，隨著投影機(jī)技術(shù)的不斷成熟以及投影機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)量的增加，價(jià)格的逐漸下降是必然的趨勢(shì)，但不會(huì)降得過(guò)快。價(jià)格大戰(zhàn)是無(wú)法避免，但由于投影機(jī)產(chǎn)品的特殊性和細(xì)分市場(chǎng)會(huì)導(dǎo)致廠商在技術(shù)研發(fā)上的投入無(wú)特點(diǎn)的機(jī)器，將會(huì)迅速卷入價(jià)格大戰(zhàn)，而擁有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品還有生存空間。
問(wèn)： 在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的年代，投影機(jī)最大的賣(mài)點(diǎn)將變成什么？服務(wù)、易用還是其它？
答： 技術(shù)創(chuàng)新將是投影機(jī)最大的賣(mài)點(diǎn)，小功能的改變將會(huì)是品牌成功的關(guān)鍵。真正高性價(jià)比的產(chǎn)品是用戶永遠(yuǎn)的追求，這也是麗訊科技所努力的。其實(shí)，不妨讓我們展開(kāi)想想--服務(wù)也好，易用也罷，都是為了提供給用戶增值的服務(wù)或是減少不必要的操作時(shí)間，是在為用戶著想。作為國(guó)際知名品牌，麗訊科技的投影機(jī)產(chǎn)品不但流明亮度、分辨率、重量等大的方面做到協(xié)調(diào)匹配，相得益彰，而且在小的技術(shù)細(xì)節(jié)上精益求精。比如燈泡的低瓦數(shù)、長(zhǎng)使用壽命以及真實(shí)的標(biāo)稱(chēng)等方面，都濃縮了麗訊科技對(duì)消費(fèi)者的一片真情。另外，研發(fā)生產(chǎn)本土化產(chǎn)品也將是最大的賣(mài)點(diǎn)--為配合國(guó)家認(rèn)證制度的改革，麗訊科技投影機(jī)又于日前通過(guò)了國(guó)家的"3C"認(rèn)證，成為首批取得"3C"標(biāo)志的投影機(jī)產(chǎn)品。這一切，不但顯示了麗訊科技作為全球知名的專(zhuān)業(yè)顯示設(shè)備制造廠商的強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力，而且也預(yù)示者國(guó)際品牌本土化戰(zhàn)略的布局。
問(wèn)： 采用LCD和DLP技術(shù)的投影機(jī)相比較，哪類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展前景將更為廣闊？原因是什么？
答： 兩種不同技術(shù)因消費(fèi)群體不同都有生存空間。產(chǎn)品是否有發(fā)展前景是看誰(shuí)先進(jìn)入消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)。采用 LCD技術(shù)的投影機(jī)目前被應(yīng)用得最為廣泛，已經(jīng)占到了市場(chǎng)份額的70%以上。像麗訊科技的LV2、LX2、LX2Plus等。而從投影機(jī)產(chǎn)品輕小的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，DLP是當(dāng)仁不讓的首選，發(fā)展空間也更為廣闊。DLP投影機(jī)的顯著特點(diǎn)是采用的是反射成像方式，光的利用率非常高，所以目前亮度可以做到最高。DLP在顯示效果方面其所表現(xiàn)出的技術(shù)指標(biāo)已超越LCD技術(shù)。無(wú)倫是圖像的清晰度、影像的細(xì)膩程度度、還是影像的逼真度、產(chǎn)品的耐用性等方面，麗訊科技認(rèn)為，DLP技術(shù)所顯示出的優(yōu)勢(shì)都是LCD等其他幾種技術(shù)的投影機(jī)所無(wú)法比擬的。而不久前"美國(guó)麗訊科技-美國(guó)德州儀器DLP（Digital Light Processing）數(shù)碼投影技術(shù)研討會(huì)暨產(chǎn)品應(yīng)用發(fā)布會(huì)"的召開(kāi)，進(jìn)一步鞏固了麗訊科技對(duì)DLP核心技術(shù)的掌握，大家可以從麗訊科技明年推出的采用DLP技術(shù)的投影機(jī)產(chǎn)品中窺見(jiàn)一二。
背景資料：
關(guān)于麗訊
美國(guó)麗訊科技（LUXEON USA Corporation）全球營(yíng)運(yùn)總部位于美國(guó)加州，是一家跨國(guó)的高科技企業(yè)集團(tuán)，在全球重要的高科技國(guó)家和地區(qū)擁有眾多的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)及研發(fā)中心。主要從事LCD液晶顯示器、多媒體投影機(jī)、DLP多媒體數(shù)字投影電視及大屏幕數(shù)碼顯示系統(tǒng)等各類(lèi)數(shù)字化顯示設(shè)備的研發(fā)、制造及銷(xiāo)售、產(chǎn)品主要應(yīng)用于政府機(jī)關(guān)、實(shí)施監(jiān)控、教育培訓(xùn)、商務(wù)演示及家庭影院等廣泛領(lǐng)域。同時(shí)，麗訊科技擁有個(gè)性化的產(chǎn)品線，給全球用戶提供豐富的選擇。麗訊科技在美國(guó)北卡羅來(lái)納高科技園區(qū)及亞洲均設(shè)有世界一流水平的研發(fā)中心，擁有數(shù)百名專(zhuān)業(yè)的頂尖研發(fā)人才，成為全球僅有的少數(shù)幾家同時(shí)擁有DLP數(shù)碼顯示器及以LCD液晶顯示核心技術(shù)的專(zhuān)業(yè)廠商。
在麗訊科技的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃里，美國(guó)本土與中國(guó)定為主攻的兩大重點(diǎn)市場(chǎng)。2002年初，麗訊科技進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，基于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)深入的調(diào)研與了解，麗訊科技對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的前景充滿了信心。先后在北京、上海建立辦事處及品牌專(zhuān)賣(mài)展示店，并建設(shè)起全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍以及服務(wù)體系。麗訊科技最大的期望是為中國(guó)用戶提供最好的、健康環(huán)保的數(shù)碼投影（顯示）技術(shù)、產(chǎn)品及方案。
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