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投影之窗 ] 教育投影市場中，品牌競爭異常激烈，“同質化”問題再所難免，由于投影機大都應用在多媒體教學中，因此簡單易用、高性價比、良好穩定性和完善服務等是教育用戶現如今的需求方向，因此眾多廠家紛紛對各自產品優化創新，以符合行業用戶的特點，從而避免“同質化”來提升市場競爭力。 |
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就在眾商家研討如何解決“同質化”的同時，日立投影機卻捷報頻傳。就在近日，日立憑借CP-HX2075A和HX3180兩款機型，在國內教育行業的眾多招標項目中屢獲佳績，其中杭州蕭山教委、鄭州市教委、北京順義區教委、深圳羅湖區教委等重要的國內最具代表性的教育行業大標，短時間內2000多套的定貨量，以及連鎖引發的在全國各地遍地開花的教育行業其它項目近萬套的中標，就像日立蝶機在商務市場的“日立熱”一樣，今年暑期的日立無疑在一貫表現出色的教育市場掀起了新一輪的“蝴蝶效應”。就在日立投影的熱潮風靡教育市場之際，我們不妨冷靜下來，看看它的背后，什么原因能使它在多個項目中屢戰屢勝呢？
原來，一貫在教育行業內擁有良好口碑的日立投影早已為教育投影機市場的發展進行了 “把脈”，針對教育行業用戶的需求量身打造，推出了一系列的特點鮮明的產品，CP-HX2075A和HX3180就是其中較為典型的兩款機型。可以說，日立針對市場的需求，為“同質化”病毒開出了有效的“藥方”。
針對簡單易用、高性價比和良好穩定性等需求，日立在教育投影機的產品設計和研發上頗費苦心。年初，日立提出在2006年的產品發展策略就是提高產品的附加值，并特別針對教育行業用戶量身打造了一系列新品。年初的HX2175，以突出的網絡功能和中低端的售價，大大減輕了學校對投影機的管理、控制以及維護成本，并以其防塵“口罩”的獨特設計響譽投影行業；隨后，有著“全兼容”美譽的日立HX2075A、HX3180和HX2090上市，作為業界率先推出的全面兼容“XGA-WXGA”寬屏筆記本的投影機，突破了近年來技術迅速更新的筆記本與投影顯示技術間跟進的瓶頸，實現了16：9、16：10、15：9等各種寬高比筆記本畫面的完美呈現；此外HX2075A和HX3180 等“綠色投影機”，日立獨創的黑白版模式設計能使投影機的亮度效果自動達到最佳，對保護老師及學生的視力起到了不可估量的作用被譽為投影界的“保健品”；在教育高端機型上，HX4090內置了四個3W音箱以及豐富的輸入輸出接口為用戶的實際使用帶來了方便…… 另外為了防患于未然，日立早早給自己的機器注射下了“安全疫苗”，PIN鎖的加載、防盜桿的設計、位置檢測器的安裝從內到外全面呵護投影機的“成長”，讓人忐忑不安的安全隱患，在此得到了“安全疫苗”的抑制。
與此同時，日立更加注重了渠道作用，與其全國總代理鴻合科技合作更加緊密。
2006年，日立與鴻合攜手在海南三亞舉辦的全國近四百家代理商參與的以“碧海揚帆，共贏未來”為主題的代理商大會，標志著日立依靠鴻合在國內的渠道優勢，在全國的渠道架構業已完成。而作為日立全國總代理的鴻合科技，憑借其在全國26個分公司及辦事處，以及接受過原廠培訓的工程師，為教育用戶的售后服務提供了全面的“醫療”保障。
日立投影的種種創新皆因市場的需求而生，在充分對行業發展動態“把脈”后做出了相應的改進，開出了適應了市場發展的藥方，控制了同質化病毒的蔓延，從而取得了屢獲頭標的豐盛業績。“運籌帷幄”的前提必先懂得“把握”，期待別具匠心的日立投影機，會為中國教育事業帶來新的氣象。
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“把脈”教育投影市場，日立產品屢獲教育投標