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[投影之窗高端訪談]
愛其是投影行業(yè)中不多的從創(chuàng)立之初就專注于影像產(chǎn)品的品牌。多年來，愛其堅持創(chuàng)新理念，以起豐富的的投影產(chǎn)品贏得了用戶的信賴，在中國市場取得了良好的市場口碑和扎實的渠道基礎(chǔ)。愛其影像設(shè)備（上海）有限公司進入中國已經(jīng)9年，憑借對市場的深入了解和對技術(shù)的深刻把握，為中國市場提供了從2000流明到16000流明，LCD與DLP不同技術(shù)的數(shù)十款產(chǎn)品，覆蓋從普通教育、商務(wù)用途到展覽展示、舞臺影院等各類高端工程領(lǐng)域。
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2014年，愛其投影機攜手鋆欣多媒體（上海）有限公司一同發(fā)力中國市場，將陸續(xù)推出覆蓋各個亮度、分辨率以及各類用戶的十余款新品，通過卓越的性能和有針對性的功能設(shè)計來滿足用戶的多樣化需求。投影之窗資深記者采訪了愛其影像設(shè)備（上海）有限公司CEO陳樂榮先生、鋆欣多媒體（上海）有限公司總經(jīng)理王士源先生，就愛其投影機的品牌建設(shè)、2014年產(chǎn)品規(guī)劃以及市場布局等問題進行了深入的交流。
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鋆欣多媒體（上海）有限公司總經(jīng)理王士源先生 |
中國市場用戶需求非常多樣化，市場變化非常迅速，在這樣的市場中要取得成績需要能貼近用戶需求，及時調(diào)整產(chǎn)品策略和市場方向。陳樂榮先生表示：“愛其對市場變化非常關(guān)注，每年全球會召開兩次專門針對各地市場形勢的會議，根據(jù)形勢變化不斷調(diào)整并選擇最合適的發(fā)展策略。同許多其他品牌相比，愛其對市場節(jié)奏的把握更精準，策略轉(zhuǎn)換速度也更快。2014年對愛其來說是‘重生’的一年，愛其會帶給用戶一系列非常有特色、很特別的產(chǎn)品，愛其會繼續(xù)加強高亮度工程市場，不僅推出高亮度液晶工程機，還會推出三片DLP新品；而對商務(wù)教育市場，愛其不會降低品質(zhì)、縮減功能去比拼價格，這和愛其注重品質(zhì)和性能的傳統(tǒng)不符，愛其會提供很多有特色功能的產(chǎn)品，例如無線投影、交互功能、寬屏等，通過差異化的產(chǎn)品可以更好的滿足用戶的不同類型使用需求，此外也能為代理商帶來更多利潤。”王士源先生補充到：“愛其投影機不會像有些品牌那樣過度追求市占率，用降低價格的方式贏得用戶的關(guān)注，愛其有自己的堅守，會秉承自身的傳統(tǒng)和優(yōu)勢。如今用戶對投影機的要求越來越多、越來越高，不再是投影出畫面而已，短焦、互動等各類使用需求需要有針對性的產(chǎn)品來滿足，而推出創(chuàng)新特色的產(chǎn)品才是愛其投影機的優(yōu)勢所在。鋆欣會緊跟市場變化，轉(zhuǎn)換思維模式，幫助和引導(dǎo)經(jīng)銷商更好的向用戶推薦更高附加值的產(chǎn)品。此外鋆欣公司也會更多的和最終用戶建立聯(lián)系，一方面可以發(fā)掘用戶需求，為他們提供更全面、個性的服務(wù)以便提升用戶體驗，同時還可以讓用戶更容易發(fā)現(xiàn)愛其產(chǎn)品的價值所在，選擇愛其。”
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愛其影像設(shè)備（上海）有限公司CEO陳樂榮先生 |
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愛其是一家歷史悠久的專業(yè)影像公司，2013年剛剛慶祝了公司成立60周年。公司于1953年在日本大阪成立，當時生產(chǎn)出了世界上第一臺16毫米膠片放映機，可謂投影技術(shù)的鼻祖。90年代愛其又成為全世界僅有的兩個LCD投影機品牌之一。經(jīng)過多年的發(fā)展壯大，愛其在全球六個國家設(shè)立了分公司，分別位于美國、加拿大、德國、捷克、馬來西亞和中國。在談到愛其如何能在幾十年的時間跨度中長盛不衰時，陳樂榮先生介紹到：“愛其在1953年前成立之初就是一家專注于高端影像產(chǎn)品的專業(yè)公司，這種專注和專業(yè)讓愛其對產(chǎn)品品質(zhì)和畫質(zhì)有非常高的標準，如今愛其專注于投影機產(chǎn)品，當初確立的高標準已經(jīng)成為公司的一種傳統(tǒng)被傳承下來，這是愛其品牌得以延續(xù)的一個關(guān)鍵所在。”
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當今投影機市場競爭異常激烈，面對眾多競爭對手，愛其仍然能夠冷靜和清醒的審時度勢，一方面堅守自己的傳統(tǒng)和原則，另一方面根據(jù)市場變化進行調(diào)整轉(zhuǎn)型，不在乎市占率等數(shù)量上的一時得失，為了品牌根本利益謀求長遠發(fā)展，這一點難能可貴。陳樂榮先生提到：“明年是愛其進入中國市場的第十年，愛其憑借悠久的歷史和對全球各地市場的深入理解，明白自己的優(yōu)勢在哪里，也了解用戶的需求是什么。愛其不會去以自己為中心，向代理商強推產(chǎn)品，而是以用戶需求為中心，滿足客戶需求是首位的，有了這一前提，產(chǎn)品自然會好賣，而代理商就能獲得更多的利益。”
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在談到鋆欣多媒體自身的優(yōu)勢和特點時，王士源先生介紹到：“鋆欣雖然成立的時間不長，但是團隊中大部分人都具有多年的行業(yè)經(jīng)驗，渠道分銷能力較強。鋆欣還有另外一個特長體現(xiàn)在專業(yè)多媒體方案設(shè)計能力上，公司核心成員在專業(yè)系統(tǒng)集成方面的經(jīng)驗豐富，施工實施能力很強，售后服務(wù)也非常完善，所以項目承接能力非常強，可以很好的配合集成商進行項目設(shè)計實施。”談到近年來文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，創(chuàng)意投影日益受到歡迎時，王士源先生表示：“鋆欣在文創(chuàng)項目上有著豐富的項目經(jīng)驗，擁有專業(yè)的團隊可以保證設(shè)計實施的水準，不僅如此，在內(nèi)容提供方面也有自己的優(yōu)勢，鋆欣和水晶石等內(nèi)容制作公司一直保持很密切的合作，公司核心人員經(jīng)常為水晶石項目擔任監(jiān)理、顧問。本次愛其推出的AX系列工程機也是非常適合展覽展示、創(chuàng)意投影等應(yīng)用的產(chǎn)品，通過內(nèi)置的融合功能可以讓項目系統(tǒng)更簡單，更容易實施。”談到銷售策略時，王士源先生說道：“愛其最初進入中國，最先受到國內(nèi)用戶認可的就是愛其高端的工程機產(chǎn)品，隨后愛其拓展了產(chǎn)品線，把中低端的商教機型也引入國內(nèi)。不過，低端產(chǎn)品由于同質(zhì)化嚴重、價格競爭過于激烈，并不能體現(xiàn)出愛其產(chǎn)品的優(yōu)勢，所以盡管也會提供商教產(chǎn)品，但愛其也會為他們提供更多特色功能，形成差異化競爭優(yōu)勢，所以鋆欣會把推廣的重點放在有更高附加價值的中高端機型上，為用戶提供符合他們需求的產(chǎn)品，幫代理商獲得合理的利潤” |
