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[投影之窗消息]
2010年12月21日，國(guó)內(nèi)最權(quán)威的商業(yè)模式評(píng)選--2010年度（第六屆）最佳商業(yè)模式中國(guó)峰會(huì)在北京財(cái)富中心盛大開幕。本屆峰會(huì)由主辦方商界傳媒、
承辦方《商界評(píng)論》與CCTV2《中國(guó)新聞報(bào)道》，聯(lián)合承辦方北京大學(xué)匯豐商學(xué)院、優(yōu)勢(shì)資本、實(shí)踐家教育集團(tuán)和北大縱橫咨詢集團(tuán)組成評(píng)審委員，為過(guò)去一年中在商業(yè)模式領(lǐng)域創(chuàng)新的21家企業(yè)頒發(fā)了商業(yè)模式大獎(jiǎng)。 |
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宏碁集團(tuán)、淘寶網(wǎng)、春秋航空、奧飛動(dòng)漫等10家企業(yè)獲得“年度最佳商業(yè)模式十強(qiáng)”，其中，宏碁集團(tuán)獲評(píng)為第一名。永紅副總代表宏碁出席了此次峰會(huì)，領(lǐng)取了“2010年度中國(guó)最佳商業(yè)模式”冠軍獎(jiǎng)項(xiàng)，并發(fā)表了十分鐘的主題演講。
在演講中副總向與會(huì)者詳細(xì)介紹了宏碁集團(tuán)的商業(yè)模式。他說(shuō)，宏碁集團(tuán)的商業(yè)模式簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是“市場(chǎng)進(jìn)入”的戰(zhàn)略。宏碁集團(tuán)的“市場(chǎng)進(jìn)入”戰(zhàn)略是100%的間接銷售商業(yè)模式，就是說(shuō)渠道是宏碁走向成功的至關(guān)重要的因素。渠道合作伙伴在宏碁集團(tuán)的全球化進(jìn)程中始終扮演著重要的角色，以適應(yīng)本土文化的方式走近消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的需求，并且對(duì)個(gè)體特殊要求做出快速的反應(yīng)。在面對(duì)例如中國(guó)這樣動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)時(shí)，宏碁集團(tuán)相信市場(chǎng)進(jìn)入策略是宏碁?zāi)軌蛟谥袊?guó)取得成功的重要因素。與方正的PC業(yè)務(wù)整合，意味著宏碁在中國(guó)的渠道市場(chǎng)擴(kuò)展到了4-6級(jí)城市和農(nóng)村市場(chǎng)。擴(kuò)張之后的渠道網(wǎng)能夠給宏碁集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展和地位帶來(lái)積極作用。
副總也向與會(huì)的眾多嘉賓分享了宏碁集團(tuán)在執(zhí)行多品牌戰(zhàn)略時(shí)的心得體驗(yàn)。他表示，宏碁集團(tuán)在中國(guó)的另一個(gè)具有特色商業(yè)模式是多品牌戰(zhàn)略。在目前的中國(guó)市場(chǎng)中，宏碁集團(tuán)擁有Acer、Gateway、eMachines以及方正等品牌。制定和實(shí)施這個(gè)戰(zhàn)略的原因是，宏碁集團(tuán)知道如何去正確地理解消費(fèi)者購(gòu)買行為和購(gòu)買過(guò)程中的心理變化，這一變化通常是從開始的理性到后來(lái)的感性消費(fèi)。因此，多品牌戰(zhàn)略可以在消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買的心理變化過(guò)程中實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)。宏碁集團(tuán)通過(guò)給不同品牌的產(chǎn)品做市場(chǎng)定位，激發(fā)目標(biāo)客戶群體對(duì)品牌產(chǎn)品的渴求，然后根據(jù)消費(fèi)者的需要，不斷地促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。
此次峰會(huì)主持人是來(lái)自中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道的著名主持人王凱。在永紅副總演講后，王凱在即興評(píng)論中認(rèn)為，宏碁是整個(gè)華人企業(yè)的驕傲，也是華人企業(yè)走向國(guó)際化的標(biāo)桿。
關(guān)于宏碁
宏碁成立于1976年，是臺(tái)灣信息業(yè)界自創(chuàng)品牌與國(guó)際化的先驅(qū)，培養(yǎng)了許多業(yè)界的人才，更曾經(jīng)寫下企業(yè)變革與轉(zhuǎn)型的成功典范。30多年來(lái)，宏碁?zāi)茉诓秸{(diào)快速的IT產(chǎn)業(yè)不停創(chuàng)造歷史，證實(shí)我們以穩(wěn)健的步伐向正確的經(jīng)營(yíng)方向邁進(jìn)。我們快人一步的產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷策略正是挑戰(zhàn)未來(lái)成長(zhǎng)的重要基石。
根據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)2007年的統(tǒng)計(jì)，宏碁是世界第三大個(gè)人計(jì)算機(jī)品牌，同時(shí)也是全球第二大筆記型計(jì)算機(jī)品牌，擁有國(guó)際化運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，秉持「創(chuàng)新關(guān)懷」的企業(yè)服務(wù)理念，持續(xù)提供全球消費(fèi)者簡(jiǎn)單、易用的信息產(chǎn)品。宏碁自從2000年底大幅轉(zhuǎn)型以來(lái)，專注于全球信息產(chǎn)品的品牌事業(yè)，主要從事自有品牌個(gè)人計(jì)算機(jī)及外圍等產(chǎn)品之研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷與服務(wù)。2007年，宏碁成功并購(gòu)美國(guó)Gateway公司(含eMachines品牌)及歐洲Packard
Bell公司，達(dá)成鞏固歐洲、站穩(wěn)美國(guó)、確立全球第三的策略。
宏碁已建立了有效的「新經(jīng)銷模式」，與一流的供貨商與經(jīng)銷商發(fā)展出長(zhǎng)期、良好的合作關(guān)系，充分運(yùn)用通路及供貨商伙伴的資源，并與他們分享利益，搭配精準(zhǔn)的全球運(yùn)籌能力，及本身?yè)碛械钠放茽I(yíng)銷、產(chǎn)品開發(fā)及了解市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)，因此能夠提供消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品與服務(wù)。
宏碁近幾年在簡(jiǎn)明有效的新經(jīng)銷模式下，營(yíng)收與營(yíng)業(yè)凈利大幅提升，且個(gè)人計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的出貨成長(zhǎng)率均名列前茅，2007年宏碁合并營(yíng)收約新臺(tái)幣4,620.7億元，營(yíng)業(yè)凈利為102億元，目前全球員工總數(shù)為5,000人，產(chǎn)品營(yíng)銷全球100多個(gè)國(guó)家。宏碁的下一個(gè)目標(biāo)是成為全球第一大筆記型計(jì)算機(jī)廠牌
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