| [投影之窗消息]
2004年5月18日，山水電子（中國(guó)）有限公司在廣東省中山市山水品牌60周年慶典及與其形象代言人古天樂(lè)簽約的儀式上宣布：山水在奠定中國(guó)音響市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位后,實(shí)行家居影音一體化策略,全面進(jìn)軍高端顯示器市場(chǎng)。此次發(fā)布了山水品牌全線的顯示產(chǎn)品：等離子、DLP背投及液晶電視產(chǎn)品。
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等離子、DLP背投及液晶電視展示 |
雖說(shuō)山水音響在80年代就已在中國(guó)出現(xiàn),但其全面進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間表,應(yīng)該從2000年在廣州中信廣場(chǎng)成立中國(guó)策劃推廣機(jī)構(gòu)開(kāi)始計(jì)算。而2001年8月15日在廣州海印電器城開(kāi)張的第一家山水音響專賣店是山水音響開(kāi)始搶奪中國(guó)市場(chǎng)的標(biāo)志事件。自此,山水音響以特許加盟的方式,在全國(guó)范圍內(nèi)迅速將網(wǎng)點(diǎn)鋪開(kāi)。通過(guò)與美加集團(tuán)深度一體化合作,國(guó)際產(chǎn)業(yè)資本合作等方式,共享技術(shù)、資本和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),不僅克服了水土不服的弱勢(shì),而中外合作所帶來(lái)的取長(zhǎng)補(bǔ)短方式,讓山水發(fā)展迅猛。到了2003年底,山水在全國(guó)的專賣店已達(dá)800多家。山水在嘗試特許專賣的營(yíng)銷模式的同時(shí),對(duì)產(chǎn)品策略也做了很大的調(diào)整。在2000年以前,山水在中國(guó)市場(chǎng)上力推的都是發(fā)燒型的音響產(chǎn)品,昂貴而操作復(fù)雜的發(fā)燒音響大大地限制了產(chǎn)品的普及。從2000年開(kāi)始,山水大力推廣家庭影院,從產(chǎn)品功能的多樣化、操作的智能化、產(chǎn)品類別的多元化等方面進(jìn)行全面的改進(jìn),并在山水產(chǎn)品原來(lái)內(nèi)斂沉穩(wěn)的形象基礎(chǔ)上,增添了許多家居氣息和時(shí)尚元素。
在山水迷你音響方面,迷你事業(yè)部針對(duì)迷你音響產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者年輕、個(gè)性化強(qiáng)的特點(diǎn),將山水迷你產(chǎn)品特征定位為：酷、新潮、時(shí)尚、前衛(wèi),推出“酷兒”系列產(chǎn)品,并配合產(chǎn)品形象,在2002年,邀請(qǐng)舒淇擔(dān)任其形象代言人,利用舒淇激情、野性、活力四射的公眾形象,突現(xiàn)該產(chǎn)品新潮時(shí)尚、個(gè)性化色彩濃厚的特點(diǎn)。到2004年為止，山水迷你音響也已成功地?cái)D進(jìn)了中國(guó)迷你音響市場(chǎng)的前三甲。
數(shù)字電視時(shí)代的到來(lái),讓高端影像市場(chǎng)呈現(xiàn)了巨大的市場(chǎng)商機(jī)。山水顯然對(duì)其在影音市場(chǎng)方面的成功意猶未盡,面對(duì)如此巨大的高端影像市場(chǎng),山水毫不畏懼,并且從一開(kāi)始,就顯示出搶奪影像天下巨鱷的姿態(tài)。讓我們來(lái)看看山水在影像市場(chǎng)的策略。
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| 山水品牌電視產(chǎn)品 |
山水品牌DLP背投產(chǎn)品 |
策略一:控制46英寸等離子顯示屏貨源。46英寸是目前市面上主流的等離子顯示器尺寸,日本山水與日本三菱、臺(tái)灣大同三大巨頭,共同投資組建全球唯一的46英寸PDP顯示屏開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷售基地,供應(yīng)全球90%以上的市場(chǎng)貨源。也就是說(shuō),國(guó)際上銷售的46英寸等離子顯示器的顯示屏,有90%以上都是由山水供應(yīng)的。有了顯示屏貨源優(yōu)勢(shì),山水也就具備了等離子顯示器的先天優(yōu)勢(shì)條件。據(jù)了解,山水等離子顯示屏生產(chǎn)基地將在廈門(mén)投資設(shè)廠。
策略二:在中國(guó)設(shè)研發(fā)和組裝工廠。據(jù)了解,山水等離子顯示屏的研發(fā)和生產(chǎn)基地將在國(guó)內(nèi)設(shè)立;而其等離子組裝工廠第一期生產(chǎn)線已在深圳投產(chǎn),而正在中山建設(shè)中的等離子生產(chǎn)線也同屬于第一期的投資。據(jù)預(yù)測(cè),第一期所有等離子生產(chǎn)線完工后,產(chǎn)能每年將達(dá)10萬(wàn)臺(tái)。可以看出,山水充分利用了國(guó)內(nèi)的人力資源、市場(chǎng)空間優(yōu)勢(shì)。
策略三:搶奪液晶顯示器市場(chǎng)。等離子顯示器是人們對(duì)空間自由和大視野的追求,而液晶顯示器則是人們對(duì)輕薄和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用相結(jié)合的完美追求。液晶顯示器作為高端顯示器的另一重要產(chǎn)品,山水要將液晶顯示器與等離子顯示器并駕齊驅(qū)。從2003年開(kāi)始,日本山水與嘉域集團(tuán)達(dá)成共識(shí),同樣采取技術(shù)與資本合作的模式,共同參與液晶顯示器項(xiàng)目,預(yù)計(jì)總投資將達(dá)2000億日元。
策略四：利用成本優(yōu)勢(shì),大打價(jià)格戰(zhàn)。由于有了顯示屏貨源生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì),加上直接在國(guó)內(nèi)設(shè)廠,大大地降低了山水的等離子生產(chǎn)成本,為了普及等離子顯示器的消費(fèi),盡快搶奪市場(chǎng)份額, 山水近日宣布,將其目前的主流產(chǎn)品46英寸的等離子顯示器進(jìn)行大幅度的降價(jià),價(jià)格低于3萬(wàn)元人民幣。至此,山水成為首家將46英寸等離子顯示器跌破3萬(wàn)元人民幣的日本品牌。
策略五：在全國(guó)范圍內(nèi)建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。由于實(shí)行“影”和“音”結(jié)合的策略,所以山水原來(lái)的音響專賣店以及與山水深度合作的美加集團(tuán)近5000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都將成為山水影像廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)資源。而在這龐大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的基礎(chǔ)上,山水還與傳統(tǒng)的家電分銷商、大型連鎖家電賣場(chǎng)等合作,在電器城建立形象店和在賣場(chǎng)建專柜。除此之外,山水還專門(mén)成立了工程部,尋找大項(xiàng)目合作。山水的布網(wǎng)功夫向來(lái)厲害,據(jù)山水高層透露,加上影像網(wǎng)點(diǎn),山水在未來(lái)1到2年內(nèi)的布網(wǎng)目標(biāo)是:在全國(guó)范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)10000個(gè)。
目標(biāo)：一體化的電子綜合運(yùn)營(yíng)商
山水整合各方資源,投入巨資進(jìn)入影像市場(chǎng)。那山水是否會(huì)由于重心的傾斜,而冷落了音響、數(shù)碼等產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展?山水電子（中國(guó)）有限公司副總經(jīng)理王子山表示:當(dāng)然不會(huì)放棄其已奪得的影音市場(chǎng),山水家庭影院、迷你音響等產(chǎn)品的成功,不僅為山水奠定了品牌知名度基礎(chǔ),為影像的運(yùn)作提供了成功的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn),更是山水未來(lái)發(fā)展的重要支柱。山水已經(jīng)從創(chuàng)業(yè)初期單元化的音響產(chǎn)品,發(fā)展成為集家庭影院、高端影像、彩電、迷你音響、數(shù)碼于一體的多元化電子品牌。山水也不會(huì)讓各類產(chǎn)品分散單獨(dú)發(fā)展,而是要將品牌以及所有產(chǎn)品整合起來(lái),展現(xiàn)出家居影音數(shù)碼一體化概念。山水電子（中國(guó)）有限公司的成立,就是要把山水的品牌資源重新整合起來(lái),邀請(qǐng)古天樂(lè)擔(dān)任整個(gè)山水品牌的形象代言人,同時(shí)也是品牌資源整合的需要。舉個(gè)家居影音數(shù)碼一體化的例子,現(xiàn)在家庭影院產(chǎn)品只包括音箱、功放,要實(shí)現(xiàn)“影”和“音”的真正結(jié)合,就需要彩電和等離子等高端顯示器。所以,我們要給消費(fèi)者一套完整的家居終端娛樂(lè)解決方案。山水的優(yōu)勢(shì)是同時(shí)具備“影像”和“影音”兩方面。
相關(guān)鏈接：
1、 日本山水與香港嘉域集團(tuán)的關(guān)系
香港嘉域集團(tuán)于2000年控股山水,被控股后的日本山水仍然是獨(dú)立的日本品牌公司。嘉域與日本山水獨(dú)立投資的山水電子（中國(guó)）有限公司,針對(duì)山水在中國(guó)一系列的投資項(xiàng)目,以合資方式介入生產(chǎn)基地建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目,參與品牌分銷商的組建、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及廣告宣傳等工作；而產(chǎn)品與技術(shù)的引進(jìn),針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品質(zhì)管理等均由日本山水獨(dú)立完成。
2、 山水的品牌發(fā)展歷史山水品牌風(fēng)云錄
1944 創(chuàng)始人菊地先生成立山水電器廠（私人）并生產(chǎn)變壓器
1947 成立山水電器有限公司,注冊(cè)資本為18萬(wàn)日元.
1954 開(kāi)始生產(chǎn)高保真功放產(chǎn)品
1959 推出日本首臺(tái)“立體聲”前級(jí)
1961 在東京股票交易所第二部上市
1964 第一臺(tái)接收機(jī)SAX-100，SAX-200
1965 世界上首臺(tái)黑面板前級(jí)AV-111
1966 “Komiko”網(wǎng)格功放SP-100，SP-200
在美國(guó)成立山水電子有限公司
1967 世界上首臺(tái)硅管前級(jí)AV-777
1969 股本增至12億日元
1970 QS 4信道功放QS-1上市
股票在東京及大阪股票交易所第一部上市
1974 創(chuàng)始人KIKOSHI先生退休
1976 推出賣點(diǎn)“07”系列 AV-607、 AV-707
1979 新技術(shù)“鉆石分離電路”研發(fā)成功
1980 在德國(guó)成立山水電子有限公司
1981 研發(fā)出新技術(shù)“超F(xiàn)F電路”
1986 新技術(shù)“阿爾法X-平衡電路”研發(fā)成功
1987 引進(jìn)新的品牌造型、樹(shù)立公司標(biāo)識(shí)
1989 與PPI PLC簽定合資合作協(xié)議書(shū)
1990 開(kāi)始生產(chǎn)影視卡座錄音機(jī)
從PPI pli獲得“Capeeronic"組列
1993 半導(dǎo)體技術(shù)（全球）有限公司從PPI取得股份
為服務(wù)國(guó)際市場(chǎng)在香港成立山水國(guó)際有限公司
1995 7月總部遷往日本東京
生產(chǎn)并銷售“系統(tǒng)A系列”高保真組合 CD-AL707X HDCD機(jī) MD-AL707X 管狀功放3-29
1998 總部遷往Shin-Yokohama 國(guó)際市場(chǎng)部也由香港遷往Shin-Yokohama
1999 Grande Holding 控股山水
2000 公司成立 Naks集團(tuán),有亞洲Naks,日本Naks,美國(guó)微軟公司Naks技術(shù)及歐洲Naks
2001 日本山水電氣株式會(huì)社通過(guò)國(guó)內(nèi)的合資公司與美加科技在生產(chǎn)、銷售等個(gè)方面進(jìn)行了初步的合作
2002 山水與中國(guó)最大的音響集團(tuán)美加科技建立全面深度合作關(guān)系
2003 山水電子（中國(guó)）有限公司成立
2004 山水品牌享譽(yù)國(guó)際六十周年
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山水電子發(fā)布山水品牌全線的顯示產(chǎn)品：等離子、DLP背投及液晶電視產(chǎn)品