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基于網(wǎng)庭架構(gòu)，全面布局家用市場(chǎng)--網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)營(yíng)銷總監(jiān)趙國(guó)臣專訪 |
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網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)從事多媒體視聽產(chǎn)品營(yíng)銷、系統(tǒng)集成與整合服務(wù)達(dá)9年。經(jīng)過多年的努力，網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)已成為國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)行業(yè)知名營(yíng)銷品牌；在商用投影機(jī)領(lǐng)域的銷售、系統(tǒng)集成和大客戶整合服務(wù)業(yè)務(wù)贏得了良好的口碑。網(wǎng)庭立足于為品牌廠商提供產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)、為渠道伙伴提供資源整合服務(wù)、為終端用戶提供個(gè)性定制的整體解決方案。日前，投影之窗記者有幸采訪到了網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)營(yíng)銷總監(jiān)趙國(guó)臣先生，并就中國(guó)家用投影機(jī)市場(chǎng)概況、網(wǎng)庭未來(lái)自身的發(fā)展規(guī)劃做了詳細(xì)交流。
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網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)營(yíng)銷總監(jiān)趙國(guó)臣先生
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網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)作為專業(yè)家庭影院系統(tǒng)服務(wù)提供商，在行業(yè)內(nèi)具有高的知名度，2013年繼續(xù)發(fā)力家用投影機(jī)市場(chǎng)，取得了Vivitek麗訊家用投影機(jī)中國(guó)總代理，目前，網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)代理品牌包括：愛普生、Vivitek麗訊家用投影機(jī)、路創(chuàng)燈控產(chǎn)品等，是業(yè)界領(lǐng)先的智能家庭影院一站式服務(wù)提供商。在談到網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)多品牌運(yùn)作策略方面，趙國(guó)臣先生談到，取得眾多品牌產(chǎn)品的代理權(quán)，并在行業(yè)內(nèi)取得優(yōu)異的成績(jī)，都是基于網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)出色的公司架構(gòu)。其規(guī)模屬于行業(yè)領(lǐng)先的家用投影機(jī)總代理商，擁有最多的一線銷售人員，人員布局及架構(gòu)屬于國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的團(tuán)隊(duì)；通過團(tuán)隊(duì)的配合，了解AV渠道的特點(diǎn)、目標(biāo)用戶群、產(chǎn)品需求，并根據(jù)渠道自身特點(diǎn)，針對(duì)性、統(tǒng)一性的制定產(chǎn)品服務(wù)提供的方向，保證渠道經(jīng)銷商高效率的市場(chǎng)運(yùn)作，既保證了經(jīng)銷商的良性發(fā)展，又拓寬了市場(chǎng)，保證了市場(chǎng)持續(xù)、有序發(fā)展。
Vivitek麗訊極力打造全系列家庭影院的全高清產(chǎn)品，旗下家用投影機(jī)產(chǎn)品線布局全面，致力于成為未來(lái)家庭影院的標(biāo)桿領(lǐng)導(dǎo)者。在談到Vivitek麗訊產(chǎn)品戰(zhàn)略布局時(shí)，趙國(guó)臣詳細(xì)的談到：通過網(wǎng)庭多年發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，高端家用機(jī)及高端渠道系統(tǒng)方案，占整個(gè)市場(chǎng)的份額有限，入門級(jí)及中高端產(chǎn)品占比相對(duì)較高，而Vivitek麗訊DLP家用投影機(jī)在2000流明左右亮度的機(jī)型具有很多優(yōu)勢(shì)，擁有好的色彩還原能力、高對(duì)比度、經(jīng)濟(jì)適用等特點(diǎn)。網(wǎng)庭希望通過引入Vivitek麗訊家用投影機(jī)產(chǎn)品，來(lái)使網(wǎng)庭產(chǎn)品線更加豐富，網(wǎng)庭通過Vivitek麗訊家用投影機(jī)，搭配適合產(chǎn)品特點(diǎn)的解決方案，使更多青年用戶及中低端用戶參與其更具競(jìng)爭(zhēng)力，既拓展了網(wǎng)庭的渠道面，又使市場(chǎng)覆蓋更加廣泛。
2013年家用投影機(jī)行業(yè)銷量突破5萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)迅速，網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)所占份額達(dá)整個(gè)市場(chǎng)的30%以上。面對(duì)快速發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境，趙國(guó)臣談到，家庭影院大屏幕投影顯示越來(lái)越受到中青年人群的關(guān)注，日漸成為中青年人群的一種現(xiàn)代娛樂生活方式。以前，家用投影機(jī)市場(chǎng)偏專業(yè)化、集成化應(yīng)用，現(xiàn)在，網(wǎng)庭攜手Vivitek麗訊，希望推出更加經(jīng)濟(jì)型的、簡(jiǎn)單、便捷的家庭影院系統(tǒng)。比如，能應(yīng)用到客廳的投影電視，可以使更多用戶方便地使用到大屏幕產(chǎn)品，然后根據(jù)這些設(shè)想做一些產(chǎn)品推廣策略及計(jì)劃。
網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)家庭影院服務(wù)提供商，如何能讓更多的人享受大屏幕影院帶來(lái)的舒適體驗(yàn)，這一直是網(wǎng)庭在考慮的問題。趙國(guó)臣總監(jiān)特別強(qiáng)調(diào)了，為了更好的教育引導(dǎo)市場(chǎng)，網(wǎng)庭做了一系列市場(chǎng)動(dòng)作，包括：家庭影院投影機(jī)品鑒會(huì)、全國(guó)巡展、百城大練兵等活動(dòng)。網(wǎng)庭希望通過這些活動(dòng)，讓更多的青年群體參與到體驗(yàn)當(dāng)中，讓喜歡影視、大屏游戲、卡拉OK等生活方式的青年用戶引入市場(chǎng)，通過這些簡(jiǎn)單、高性價(jià)比大屏應(yīng)用體驗(yàn)，吸引年輕人，真正起到拓展市場(chǎng)的作用。而且，目前家用投影機(jī)產(chǎn)品眾多，價(jià)位已經(jīng)在可承受范圍內(nèi)，網(wǎng)庭相信這種經(jīng)濟(jì)型的方案能夠滿足用戶需求。其次，網(wǎng)庭一直努力將市場(chǎng)的“蛋糕”做大，細(xì)分市場(chǎng)做大，真正的提高家庭影院市場(chǎng)容量，網(wǎng)庭作為業(yè)界領(lǐng)先總代理商，有不可推卸的責(zé)任。網(wǎng)庭也將一如既往的做好領(lǐng)頭作用，攜手合作伙伴，共同拓展普及型家庭影院市場(chǎng)。
在談到如何做好市場(chǎng)引導(dǎo)擴(kuò)展工作時(shí)，趙國(guó)臣特別強(qiáng)調(diào)，網(wǎng)庭通過“百城巡展”活動(dòng)，對(duì)經(jīng)銷商渠道進(jìn)行綜合培訓(xùn)；通過“百城大練兵”來(lái)增加終端市場(chǎng)曝光率；下一步，網(wǎng)庭將圍繞著讓更多用戶參與到體驗(yàn)中，來(lái)展開一些列的推廣活動(dòng)，這也是未來(lái)網(wǎng)庭市場(chǎng)推廣的主方向。他還分享了在廣州天河電腦城舉辦的戶外體驗(yàn)活動(dòng)，體驗(yàn)當(dāng)天人數(shù)達(dá)到1000多人，當(dāng)用戶了解到整套系統(tǒng)方案僅8000元左右時(shí)，感到驚訝，也從側(cè)面反映出家用投影市場(chǎng)潛力巨大，只是缺乏市場(chǎng)引導(dǎo)，所以網(wǎng)庭未來(lái)的責(zé)任還很重，需要更多的進(jìn)行終端市場(chǎng)的曝光，將市場(chǎng)拓展的更大，取得更好的成績(jī)。
“目前，國(guó)內(nèi)電視尺寸越做越大，價(jià)格也越來(lái)越低，對(duì)國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)影響比較大，但是，家用投影機(jī)市場(chǎng)潛力非常大，非常看好中國(guó)家用投影機(jī)市場(chǎng)前景。除非電視能做到100寸及更大尺寸，所以就未來(lái)幾年而言，結(jié)合投影機(jī)的價(jià)格、系統(tǒng)等優(yōu)勢(shì)，家用投影機(jī)市場(chǎng)依然非常火熱，市場(chǎng)還是非常好的。”趙國(guó)臣總監(jiān)在談到國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)市場(chǎng)前景時(shí)講到。
家用投影機(jī)市場(chǎng)向著兩級(jí)分化發(fā)展，一方面是高端專業(yè)系統(tǒng)化，一方面是簡(jiǎn)單娛樂化，在談到家庭影院項(xiàng)目與系統(tǒng)的發(fā)展方向以及網(wǎng)庭自身定位的問題上，趙國(guó)臣詳細(xì)敘述了自己的見解。他表示，目前高端家庭影院市場(chǎng)增長(zhǎng)速度緩慢，而中低端用戶、便捷簡(jiǎn)單化應(yīng)用系統(tǒng)增加迅速，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，將持續(xù)快速增長(zhǎng)。從網(wǎng)庭渠道架構(gòu)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)庭希望從高端到中低端一手抓，全面覆蓋市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，高端項(xiàng)目從服務(wù)質(zhì)量管理出發(fā)，提供培訓(xùn)及售后服務(wù)支持，滿足渠道要求。從便捷簡(jiǎn)單的集成系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)庭希望能更多的參與進(jìn)市場(chǎng)，提供便捷的上門安裝服務(wù)等，整合資源，做好用戶服務(wù)工作。 |
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引領(lǐng)應(yīng)用新體驗(yàn)，創(chuàng)新型產(chǎn)品布局—Vivitek麗訊家用投影機(jī)產(chǎn)品總監(jiān)左
瑋訪談 |
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Vivitek麗訊屬于臺(tái)達(dá)集團(tuán)子品牌，在臺(tái)達(dá)集團(tuán)雄厚的技術(shù)支持下，一直致力于投影機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)、制造，并在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，擁有投影和大屏幕顯示領(lǐng)域擁有世界多項(xiàng)獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)，Vivitek麗訊致力于將歐美先進(jìn)的應(yīng)用科技轉(zhuǎn)化為推動(dòng)投影行業(yè)發(fā)展的人性化產(chǎn)品。日前，投影之窗資深記者采訪了Vivitek麗訊家用投影機(jī)產(chǎn)品總監(jiān)
左瑋先生，并就Vivitek麗訊產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、以及未來(lái)產(chǎn)品策略方面做了深刻交流。
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Vivitek家用投影機(jī)產(chǎn)品總監(jiān)
左瑋先生
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在談到Vivitek麗訊投影機(jī)產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)時(shí)，Vivitek麗訊家用投影機(jī)產(chǎn)品總監(jiān)
左瑋在談到，Vivitek麗訊致力于投影機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)、制造，并在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，面向影院、家庭及娛樂等用戶提供系統(tǒng)的、優(yōu)質(zhì)、差異化的產(chǎn)品解決方案，滿足差異化的用戶需求。同時(shí)，麗訊極力打造豪華家庭影院的全高清頂級(jí)產(chǎn)品，成為未來(lái)家庭影院的標(biāo)桿領(lǐng)導(dǎo)者。
左煒先生特別強(qiáng)調(diào)，Vivitek麗訊家用投影機(jī)擁有業(yè)界領(lǐng)先的性能優(yōu)勢(shì)及功能表現(xiàn)，并且從產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷，有完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。投影機(jī)燈泡作為耗材，是非常重要的部分，臺(tái)達(dá)集團(tuán)成熟的光源技術(shù)應(yīng)用到Vivitek麗訊家用投影機(jī)產(chǎn)品中，將有限功率燈泡的亮度發(fā)揮到最大，既環(huán)保又節(jié)能，既能體現(xiàn)臺(tái)達(dá)集團(tuán)“節(jié)能環(huán)保愛地球”的環(huán)保理念，又能體現(xiàn)Vivitek麗訊產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及人性化設(shè)計(jì)。
2012年，中國(guó)家用投影機(jī)市場(chǎng)數(shù)量高達(dá)4.6萬(wàn)臺(tái)，平均增長(zhǎng)率達(dá)30%左右。2013上半年，家用投影機(jī)銷量接近3萬(wàn)臺(tái)，同期增長(zhǎng)20%，
左瑋先生非常看好中國(guó)家用投影市場(chǎng)。他相信，在未來(lái)3、5年，中國(guó)家用投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展良性循環(huán)，并保持快速增長(zhǎng)。他還特別強(qiáng)調(diào)，2013年跟網(wǎng)庭的合作有了好的開始，并持續(xù)發(fā)力家用投影機(jī)市場(chǎng)，最近新推出的影院級(jí)投影機(jī)新品H1180HD、H1185HD，并在市場(chǎng)中受到廣泛關(guān)注。Vivitek麗訊擁有世界領(lǐng)先的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，注重產(chǎn)品的應(yīng)用，2014年繼續(xù)發(fā)力家用投影機(jī)市場(chǎng)，發(fā)布更多產(chǎn)品，布局市場(chǎng)。左煒先生堅(jiān)信，未來(lái)，Vivitek麗訊家用投影機(jī)產(chǎn)品將成為市場(chǎng)一大亮點(diǎn)。
Vivitek麗訊家用投影機(jī)產(chǎn)品非常注重實(shí)用性，各種最新功能、人性化設(shè)計(jì)被應(yīng)用到產(chǎn)品中。左瑋先生就Vivitek麗訊最新發(fā)布的H1185HD、D912HD家用投影機(jī)的新功能、新應(yīng)用、新特性做了分享。他指出，H1185HD是純家用市場(chǎng)導(dǎo)向的產(chǎn)品，面向家庭影院市場(chǎng)的優(yōu)秀產(chǎn)品。H1185HD采用TI
1080P
DC全高清顯示芯片，擁有2500流明及10000:1的高對(duì)比度，在明亮客廳環(huán)境里，也能投影靚麗畫面，色彩飽滿、對(duì)比鮮明；H1185HD通過了行業(yè)認(rèn)可的ISF認(rèn)證；影院級(jí)2.35:1寬屏模式，在家也能體驗(yàn)影院的感覺。
其次，針對(duì)定制安裝問題，特別搭配1.5倍變焦鏡頭，真正的應(yīng)用型功能；采用第三代“亮麗彩輪”技術(shù)，讓畫面更加艷麗。H1185HD體現(xiàn)的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)了麗訊非常重視家用投影市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)需求的正確把握。
Vivitek麗訊D912HD是娛樂、商用跨界兩用的新品，擁有3500流明的高亮度，適用于商務(wù)演示；5000:1的高對(duì)比度，讓色彩表現(xiàn)更加優(yōu)異；擁有全高清1080P的分辨率，讓商務(wù)演示更加細(xì)膩；同時(shí)2.35:1的寬屏影院模式，在家也能體驗(yàn)影院級(jí)視覺效果！
2013年，Vivitek麗訊與領(lǐng)先家庭影院服務(wù)提供商—網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，借助網(wǎng)庭優(yōu)秀的渠道支持平臺(tái)，Vivitek麗訊推出多款家用投影機(jī)新品助力渠道拓展市場(chǎng)。在談到Vivitek麗訊未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃及方向時(shí)，
左瑋先生首先談到，Vivitek麗訊擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，2009年推出全球第一款LED光源全高清家用投影機(jī)產(chǎn)品，近年來(lái)，將繼續(xù)努力開發(fā)固態(tài)光源技術(shù)產(chǎn)品，希望突破亮度、體積的限制，將固態(tài)光源技術(shù)應(yīng)用到家用投影機(jī)領(lǐng)域，開發(fā)出適合市場(chǎng)應(yīng)用的新產(chǎn)品。
其次，就是將更多功能融入到家庭影院投影機(jī)。比如鏡頭位移、頻插幀等新功能，市場(chǎng)上入門級(jí)家用投影機(jī)是成本導(dǎo)向型的機(jī)型模式，很多家用投影產(chǎn)品都沒有鏡頭位移、視頻插幀（需要大量的芯片解碼）等功能，Vivitek麗訊擁有強(qiáng)大的研發(fā)、制造能力，Vivitek麗訊希望將這些在工程機(jī)上的應(yīng)用融入到家用投影機(jī)中，，Vivitek麗訊一直在努力這樣做，希望能夠推出更多優(yōu)秀的包含這些功能的中高階家用投影機(jī)產(chǎn)品。
2013年初，Vivitek麗訊與家庭影院投影機(jī)領(lǐng)先服務(wù)提供商網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，對(duì)于麗訊來(lái)說(shuō)，也是重要的發(fā)展步驟。在談到與網(wǎng)庭合作，麗訊在渠道建設(shè)以及未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃時(shí)，
左瑋先生表示，非常榮幸與專業(yè)家庭影院服務(wù)提供商--網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)合作。Vivitek麗訊可以借助網(wǎng)庭的銷售平臺(tái)，擴(kuò)大銷售面積，增加潛在客戶，拓展市場(chǎng)規(guī)模；同樣，Vivitek麗訊擁有齊全的產(chǎn)品線，對(duì)網(wǎng)庭代理產(chǎn)品線起到補(bǔ)充作用，無(wú)形中增加了網(wǎng)庭的服務(wù)提供能力，擴(kuò)大了經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，兩全其美。
另外，網(wǎng)庭結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境對(duì)需求的影響，做出相應(yīng)的預(yù)測(cè)變換，直接對(duì)接作為擁有研發(fā)、制造全產(chǎn)業(yè)鏈的的廠商--Vivitek麗訊，率先推出符合市場(chǎng)需求變化的優(yōu)秀產(chǎn)品。Vivitek麗訊與網(wǎng)庭的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，一定能夠拓展出美好的未來(lái)市場(chǎng)。 |
