|
在5年前從事投影機銷售的朋友大都有這樣的經(jīng)歷：需要向用戶介紹什么是投影機，為什么要用它；而如今人們談論投影機的話題將從生澀的技術詞匯和產(chǎn)品性能指標轉移到具體應用的層面，融入教學研究、商務辦公以及家庭娛樂中來，成為人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ鞯幕锇椤?005年，隨著投影機的概念將更加普及，產(chǎn)品從單一的性能到多元化、集成化功能逐步完善，各大投影機廠商也在不遺余力地拓展自身的品牌實力。
據(jù)調(diào)查，2004年中國投影機市場總體銷量和銷售額同比增長分別為40.2%和32.3%。自投影機進入中國市場以來，其迅猛的發(fā)展勢頭、有力的普及程度，我們都是有目共睹的。中國投影機市場憑借每年接近50%的增長速度成為國內(nèi)漲幅最快的行業(yè)之一，一時間成為整個IT行業(yè)的熱點。與臺式機、筆記本電腦、服務器等產(chǎn)品不同，據(jù)統(tǒng)計，目前在中國投影機市場上，云集了50多個品牌、400多個產(chǎn)品型號，競爭異常激烈。
NEC是我們關注的一個品牌，因為其份額在2004年增長速度最快，接近100%的增長率。究竟是什么原因讓NEC得以快速成長呢？業(yè)內(nèi)人士認為，一方面NEC的產(chǎn)品線長，涵蓋了從LCD到DLP，從便攜式到專業(yè)級數(shù)字影院到全方位產(chǎn)品，是專業(yè)級廠商，用戶可選擇性非常廣；另一方面，神州數(shù)碼獨家代理體系的渠道架構，為NEC的迅速發(fā)展保駕護航，擴大了NEC投影機渠道中的知名度。從現(xiàn)象看本質(zhì)，NEC的迅速崛起暗含了中國投影機市場走向有序發(fā)展的必然因素。隨著技術的發(fā)展，投影機產(chǎn)品已經(jīng)逐漸走向成熟和普及，其實際應用也向更加人性化的方向發(fā)展，用戶的應用需求被擺在了異常重要的位置。面對市場需求多樣化的用戶，各商家紛紛推出了針對用戶各種需求的特色產(chǎn)品線。從而市場競爭的焦點已經(jīng)從品牌、產(chǎn)品、價格轉向到特色化的較量，要求技術有特色、功能有特色、服務有特色。從整個投影機市場來看，銷售排名在前幾位的廠商都做到了這幾點，也日益形成了自己的特色。東芝的特色在于“色彩”，SONY的特色在于“時尚”，而NEC的特色在于“專業(yè)”。進入2005年，各廠商逐漸明確了自身的市場目標，以及向該市場提供什么樣的個性化產(chǎn)品。更為重要的是，各個廠商利用自己擁有的獨特優(yōu)勢，提供更為直接的服務來縮短與用戶之間的距離。正如神州數(shù)碼NEC投影機總監(jiān)高飛所說，“2005年主流廠商的特色將充分展現(xiàn)，市場競爭也將走向更加的成熟和有序。而NEC作為最具實力的投影機廠商之一將推動這一過程的快速發(fā)展。”
有機構預測，2005年及其未來5年，中國投影機市場將保持高速發(fā)展的勢頭，全年銷量預計將超過30萬臺。面對這樣一個誘人的市場，具備競爭實力的廠商絕對不會放過每一個機會，各廠商都在充分發(fā)揮自己的潛能，推出將更能滿足用戶的特色需求、個性化需求產(chǎn)品。因此各廠商開始更多關注一些功能的開發(fā)，昔日功能較為單一的產(chǎn)品將更生動，更富于現(xiàn)代感，更加便于應用。比如東芝新品采用“旋彩輪”技術和NCE技術，提升了以往DLP投影機在部分顏色上表現(xiàn)力。作為一家技術主導型的廠商，NEC一直走在投影技術研發(fā)的前沿，開發(fā)了很多在業(yè)界獨具特色的功能，如多屏幕顯示功能、弧面投影校正、網(wǎng)絡監(jiān)控功能、3D幾何校正功能等。其新近推出的 LT245+/265+投影機也頗具特色，具有無線、有線網(wǎng)絡功能，不僅兼容于網(wǎng)絡，更是網(wǎng)絡終端，從而實現(xiàn)輕松辦公。
技術的成熟、特色功能的開發(fā)使得投影機產(chǎn)品趨于多樣化，市場細分更加明顯。教育市場需求量依舊會獨占鰲頭，國家中小學信息化教育進程的深化，使得教育市場需求繼續(xù)擴大。商務市場的增長速度明顯提升，正如前面所提到，如今投影機應用概念已經(jīng)普及，產(chǎn)品價格瓶頸正在突破，因此來自各類公司、國家機關、企事業(yè)單位等商務會議演示的需求都有所增長，未來的增長潛力很大。家用市場也是蓄勢待發(fā)。
出擊國內(nèi)投影機市場，僅有好的產(chǎn)品是不夠的，渠道尤為重要，成為市場搏殺的利器。而市場的有序發(fā)展，給投影機經(jīng)銷商提供了廣闊的舞臺，同時也要求渠道做出自己的特色。神州數(shù)碼認為，渠道做得深、做得廣才在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，取得優(yōu)勢的競爭地位。以前投影機的銷售可能強調(diào)渠道經(jīng)銷商的資金實力、覆蓋面和鋪貨能力，現(xiàn)在除這些渠道外，還要發(fā)展客戶型渠道，零售型渠道，今年NEC投影機將啟動一系列渠道拓展計劃，讓其經(jīng)銷商更具競爭力。2005年，NEC投影機更是把目標鎖定在市場三甲，神州數(shù)碼認為，產(chǎn)品、渠道、服務一個都不能少，而這幾方面恰恰是其強項，并表示有信心做得更好。
中國投影機市場有著廣闊的發(fā)展前景和巨大的市場需求潛力，無疑為投影機廠商的發(fā)展提供了一個絕佳的舞臺。對于投影機行業(yè)來說，無論產(chǎn)品技術的進步，還是市場領域的延伸，在中國投影機市場上尚未出現(xiàn)具備壟斷實力的品牌前，一場群雄爭斗已在所難免。業(yè)內(nèi)權威人士分析，雖然目前中國投影機市場上廠商眾多，但最終的勝利者其實早已確定，競爭的過程僅僅是過程而已。就在這些變化下，中國投影機市場正在發(fā)生深刻的嬗變。相信在未來1-2年內(nèi)，各種品牌的差距將會拉大，有實力廠商定能主導中國投影機市場的有序發(fā)展。
|
